今天分享的这篇文章是2019年初混沌大学首发，在中美关系持续恶化和在疫情后的这个时间点上，混沌觉得很多观点依然适用于现在，昨天又重新分享了一次。

 

彼时，世界面对的是中美经济博弈的常态化、人口红利消失、金融系统波动等问题。然而，“危”的另一面从来都是“机”，张颖当时指出了很多行业蕴藏的机遇，包括那些看似寒冬一样冰冷的行业，他认为“就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下，继续坚持，然后把某一点给打透，耐心地去把它做好。”

 

虽然只隔了短短一年半时间，但世界发生了很大变化。以张颖的行事风格，既然要重发，就借这个机会略微延展一下，通过经纬和他个人观察到的新现象，陈述一些新思考与建议，供大家参考：

 

张颖2020年的一些新思考：

 

 

求变或“死”

 

当下，我们观察到最直观的变化，是经纬涉及到的所有行业的优秀公司都在“求变”，大家看到无论是中美关系恶化还是疫情，暴风雨已来临。在这个阶段，为生存，为发展，求变成为了优秀创始人必须去做的事情，它要求创始人去思考如何动用科技手段去优化你的模式，提升效率，改善现金流，更好的线上线下融合，更创新的营销手段，持续的团队迭代，更好地平衡长期发展和短期业绩的冲突点，这些都要求大家系统性地去思考和搭建。如果能结合好各种科技手段升级模式，去抵挡未来中美关系的恶化、知识产权的竞争、疫情在全球持续延展而带来的冲击，就一定能产生原本想象不到的新机会和更高的市场空间。未来在各个行业求变成功的优质公司，一定能在之前的业务基础上、估值上、收入规模上，放大很多倍，与那些没有求变或是没有能力求变的公司相比，会有更明显的两极分化。

 

鲜明的立场与取舍

 

在中美关系恶化的大背景下，今天的创始人已经不能再脚踏两条船，想从两边市场都得到好处。今天创始人需要在很多关键点上有更清晰的立场，在打法、市场选择、团队组建、技术储备、数据化而带来的隐患、拿哪一类资本、最终去哪里上市上，都要求创始人有非常鲜明的立场和取舍，再通过持续执行力来证明自己。我一直觉得真正的战略都是从战壕和硝烟中琢磨出来的，通过实战，把过去那些看上去没有直接联系的点，慢慢悟透打通，逐步让中长期战略清晰化，在此基础上通过持续的执行，和大方向坚定不移的聚焦，去追求持续的赢。

 

头部的时代

 

从一个更细的维度来说，这两年我们看到的是所有行业两极分化越来越明显，头部效应越来越厉害，疫情大大加速了这一点，现在各个细分领域里第一名的体量，可能比第二名、第三名加起来的总和还要高，距离也还在拉大。以投资行业举例，早期投资真正最头部的竞争也就10-12家，但未来这十几家机构能获得90%以上这个行业的综合收益，现在已经不是“2-8定律”，而是非常明显的“1-9定律”。

 

我是不是头部？每一位创始人都要从理性和感性两个角度来思考这个问题，一方面要通过理性的数据和诚实的比较来分析，另一方面要通过感性维度，比如团队迭代、自己的成长、打法策略来思考。如果是头部，怎么保持这种竞争力，继续拉开与第二名的距离？如果不是，我怎么调整方向变成头部？大家要知道，正确的变革一定是非常激烈和刻骨铭心的。但如果你能变成头部，又能保持持续的执行力，这两个元素加起来随着时间的迁移，就会变成非常可怕的组合，让你达到你意想不到的高度。

 

创业不等于盲目的All in

 

虽然我们接触了很多头部的公司，看到的都是变革、提升和机会，但不可否认，大量公司都受到了疫情和中美关系恶化的影响，因此陷入泥沼。从个人的角度，对于混沌这个精准的创始人群体，我有一个个人的提醒，每个人都应该设定一个安全的财务底线，比如房、车、日常生活和未来家庭教育所需的资金，每个人的金额不一样，但需要严谨地想清楚，尽量把这笔钱放在一边，这是一张能让一个人在创业道路上安心奔跑的安全网。创业不等于盲目的All in，更多的是在多个维度上达到适合自己的平衡，并建立长效的学习、复盘和迭代。我坚信在没有太多家庭和生活的后顾之忧下，剩下所有的钱和精力都可以聚焦在自己想做的事情上。在中国这个成熟稳定的国度，且拥有大量汹涌澎拜创业机会的大市场里，大家更可以去大刀阔斧地创造奇迹。

 

我们这批人最终追求的都是事业上的卓越，心中的梦想，既然如此我送给自己和大家一句话：This is your calling。

 

以下是混沌的旧文，我们也根据今年的形势重新进行了梳理和总结，选取了一些在当下仍然适用的建议，Enjoy：

 

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授课老师丨张颖

经纬创投创始管理合伙人

*本文为2019年1月授课内容，出自课程《经济转型期创始人如何破局》

 

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新经济的危险之处

 

1. 中美经济博弈常态化

 

中美贸易摩擦、中美在科技领域的争夺、中国与西方的经济体质差异、中美经济博弈常态化……这种大国之间竞合的常态化，将持续存在。国外的各种压力，会迫使中国真正地练身体，变得更强大。

 

2. 人口红利消退与供给结构的不合理

 

To B 的生意以及企业服务、软件等新技术的提升，核心动力来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

 

先说人力成本。经纬内部很认真地看过一个比例，就是人力成本/电脑。以前一线城市的人平均工资2500元，电脑4000元；现在刚好反过来，人力成本4000元，2000-2500元就可以买个笔记本电脑。企业主是否用企业服务SaaS，背后很大的一个驱动力就是成本。

 

2012年之前，大家的增长模式很简单，拉贷款、扩产能，但随着中国经济进入新常态，其实是经济系统化的产能过剩，现在再去扩产能就是找死，所以只能逼着向效率要效益要利润，追求高质量增长，这在各个行业的趋势都非常明显。

 

3. 资金向头部公司集中

 

想要融资，创始人要证明自己有潜质成为行业巨头，也要有充足的证据来证明公司具备相应的能力。因此，我给经纬系的CEO们的建议中，最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

 

如果你不是头部，那你能做什么？是提升你运营的效率，先活下来，还是努力去寻找一些被收购或者被整合的机会，这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

 

2

 

新经济中蕴藏的机遇

 

1. 消费人群变化

 

中国每个细分消费市场都很大，核心原因是人口众多，各个圈层都在成长，人口红利释放了巨大消费动力和红利。

 

新的消费力量不可忽视的。我们所投的一家交易平台公司Nice，2018年7月开始尝试做潮鞋的交易，单月交易量就达到几个亿。很多投资人根本就无法理解，想都想不到还有这样的市场存在，这是非常可怕的。

 

2. 对美好生活的追求：消费升级

 

大家都在说消费降级，但其实我看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方，在那里，你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车，更好的房子，更好的品牌，更好的衣着，更好的消费，更好的体验，更好地看世界。

 

所以，我们只聚焦中国，看好中国。

 

3. 产业互联网/医疗/教育需求

 

我们自2014年开始就从聚焦移动互联网而转型，在其他领域大张旗鼓，但静悄悄地布局。我们在企业服务和SaaS投了50-60家公司。

 

在教育行业，有猿辅导、VIPKID、尚德、百词斩、考虫、轻课，我们绝对是中国教育领域投资的前3名。

 

在医疗行业，我们聚焦新药研发、基因治疗，以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信，总有一天，医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

 

4. 精细化运营

 

经营一个企业，会有很多细微的点，当你把每一个点都做到比别人好，同时又能坚持很长一段时间，再把几个重要的点给连接好，打通之后，你会发现，在两三年之内，别人同你的差距就是十万八千里，他们再也追不上。

 

5. 高科技壁垒行业机会

 

世界历史证明，“制造业高级化”是大国升级的唯一路径，只有它能同时满足经济增长、结构性去杠杆和扩大内需三大目标。我们看到5G、商业航天、生物技术、芯片、物联网、无人驾驶、人工智能……这些领域孕育的新机会，比以往任何时候都更闪耀着现实的光芒。

 

中国的高端制造，特别是有技术和科技壁垒的高端制造，我觉得提速会非常迅猛，会让很多国家吃惊。

 

我们现在在这方面投入非常大，看到很多有技术壁垒的创新，从第一天开始就有技术团队去豪赌它们，之后辅助它们成长，帮助其找到商业上的合作伙伴。

 

6. 创业者修炼内功的好机会

 

今天，像寒冬一样冷的行业，我觉得里面都还有巨大的机会，就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下，继续坚持，然后把某一点给打透，耐心地去把它做好。

 

创业者的基数有可能越来越少，但我觉得这是对的，不是每个人都应该创业。可能在今天这个时间点，很多人会冷静下来去思考，意识到我不适合创业，我现在也融不到钱，但是我能加入一个公司变成高管，能辅助创始人成长，同时也成就自己，也能赚很多钱，也能对家庭、公司负责，为什么要每个人都去创业呢？

 

所以，这段时间能让本身就应该去创业、义无反顾的人更加坚决，用更多的时间，练内功；另外很多不适合创业的人，去找到更适合他们的方向和角度去发挥自己。

 

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经济转型期创始人如何破局

 

未来10年，合格的创始人该是什么样子的？

 

我觉得很重要的一点是，你们自己要想清楚，要对自己了解，要对自己诚实。夜深人静，找一个独处的环境，面对一个镜子或者是面对一张纸，你问问自己，我是不是做老大的料？我是不是能独立创业？我是不是能在To B的领域里面能发展，并且能做到头部的公司？我如果不是，我应该做什么？我应该擅长做什么？我适合做什么？……

 

1. 培养综合能力

 

未来的创业，对一个创始人的全面性要求会更高。你要比以前更会运营，更会说，更懂融资、品牌、团队，更会高效地用钱，在用户扩张和收入之间找到长期平衡。

 

因为短中期越来越难融钱，哪怕是在大趋势看好的行业，竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度，巨头的竞争会小一点，但会面临各种各样其他的问题。

 

之前被忽略的基本功要重新被重视，要看真正的商业逻辑是否成立，而不是用庞大的资金，去养用户的缓慢增长，然后N多年看不到结果的一个商业模式。

 

2. 一定要“做重”

 

只有做重，才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻了，护城河就不够深、不够宽，很容易被别人异军突起，然后超越。

 

3. 自强则万强

 

只有自己强了，才有后面一切的顺利，跟一切的强大。

 

4. 平衡好工作与生活

 

经纬是我职场上、人生中最重要的平台，但我也喜欢纪录片，喜欢越野摩托车，喜欢看世界，我还有很多其他的事情想去实现。

 

就好像2019年1月11日上映的纪实电影《燃点》，经纬和我参与了纪录的过程。创业是永不停息的人间战场，我们认为这是一件极其有意义的事，这个时代可以被纪录下来，也值得被纪录，特别是在当下。

 

2017年3月，我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来，做了一家公司——经纬出行。核心的模式就是，通过新经济领域里优秀创始人的高端出行，放大漏斗，认识更多的CEO。等这个量放到一定程度，我们会有自己的社群和生态，最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的可能性。

 

把高端出行、社群生态、商业延展等三项打通，形成一个三角型的商业模式，在今天，这是一个完全的蓝海。

 

这件事本质上蛮重要的。现在一个创业者或者职场高管，工作压力和环境都不叫恶劣，而是越来越极端，是需要一些东西去解压的。用适合自己的方法，宽松一下自己的心态，安抚一下这种焦虑，然后充电，回来再去发力。

 

每个人都应该找到工作与生活的平衡，只有这样子，创业这条路才能走得更稳、更远。

 

5. 永不妥协，凶悍执行

 

为什么我能走到现在的样子？其实最重要的就是脚踏实地，同时站高望远。

 

所以，请永远都不要向任何的内外部困难、或力量、或限制去妥协，不要轻易地说No，因为任何一件事情，只要是正确的角度，放开脑洞地去思考，再加上凶悍地执行，就能将不可能变成可能。