综述

 

5月28日，新锐低度酒品牌MissBerry宣布完成A+轮融资。

 

经纬观点

 

去年8月，经纬创投就独家投资了MissBerry的A轮融资，随后继续加码，是公司最大的机构投资人。经纬创投合伙人王华东表示：“女性是饮酒人群的半壁江山，但这部分消费者的需求长期被忽视。经纬投资MissBerry后，公司持续推出亮眼新品，从0到1完成了线下渠道的搭建。我们希望MissBerry保持对女性消费者的洞察，持续为这个有巨大潜力的客群提供产品和服务。”

 

融资新闻

 

MissBerry贝瑞甜心从2020年4月上市至今，12个月完成三轮融资，累积融资过亿。上市当年MissBerry就成为天猫双11果酒类目TOP1，获评天猫十大新锐美食品牌。

 

 

从“女性饮酒”切入，满足年轻女性饮酒的内在需求

 

网易数读今年4月底发布的《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示，八成年轻人爱上“轻饮酒”：与传统的“劝酒文化”不同，“轻饮酒”追求朦胧慵懒的微醺状态，不贪杯不买醉，助兴和陪伴是他们的主要饮酒需求，而好喝不易醉的低度数酒精饮料更受女生偏爱，她们也更追求颜值和仪式感。

 

早在2019年底，时任RIO数字零售事业部总监的唐慧敏就敏锐洞察到低度酒的机会已经到来，女性饮酒的诸多需求并没有被市场满足，于是她创立了低度酒品牌MissBerry，瞄准年轻女性群体。

 

自成立之初，MissBerry就走上了一条自主研发、不断探索的道路。创始团队和5000多名种子用户花了几个月的时间一起探讨口味、包装和瓶型。为了找到在工艺、口味和执行方面都合拍的工厂，2019年下半年，唐慧敏和研发团队走访了国内几乎所有的低度酒工厂，经过逐一比对，最终才选定了一家杭州百年老酒厂，并且与这家工厂共同升级果酒的发酵工艺，改良创新脱苦技术，提升了“真水果、慢发酵”的工艺水平，最大程度地保留了水果的新鲜滋味，带来了层次丰富的味蕾体验。团队还开创性地设计出了品牌专属的小方瓶瓶型，让好的酒液装在高颜值的容器里。

 

最终，甜心小方瓶系列凭借多元风味与高颜值的属性，上线后即成爆款，连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一。5月21日，MissBerry正式宣布近期C位出道的刘宇成为品牌代言人。可甜可酷的“不止一面”的新鲜人饮酒文化，引发了消费者的强烈共鸣，定制礼盒开卖两小时即售罄。始终和女性消费者站在一起，摒弃传统的酒文化，不断探索多面的自己，是MissBerry的初心。

 

 

产品与营销结合，跨界创新爆款频出

 

尝鲜是这一代消费者的天性，快速创新才能留住“喜新厌旧”的消费者。MissBerry成立了自己的风味研发实验室，将年轻人喜爱的潮流文化引入自己的产品，不断为用户提供新鲜选择。

 

今年年初，与每日黑巧联名的海盐榛子可可口味巧克力酒在情人节限定上市，随即很快脱销。如今的巧克力酒已经成为MissBerry的日常爆款口味，也为MissBerry未来开发包含咖啡酒等 “奶酒系列”开了个好头。

 

今年5月，MissBerry又与潮流IP谜之生物WHIKO联名开发了两款特殊口味的产品，即“麻辣香锅酒”和“冰镇青梅酒”，寓意个性和多面、不设限不拘束、“万物皆可盐可甜可麻辣”。一时间社交媒体上出现了很多DIY组合，麻辣香锅酒配冰淇淋、冰镇青梅酒配小龙虾等等，各种创意搭配成为流行。这个奇妙的组合更是受到了天猫潮Live的青睐，成为活动主推款。

 

创新的产品研发思维和高效的产品开发能力，让MissBerry能够快速响应市场需求与变化，不断开发出更多消费者喜爱的产品。

 

 

强大的线下能力，才是品牌长足发展的保障

 

唐慧敏认为，酒类团队必须具备品牌、产品、营销、渠道全方位的能力，相比其他品类，酒类品牌需要在线下打造更多场景。MissBerry在线上营销动作不断的同时，也在加速线下铺货。

 

经过半年多的努力，如今MissBerry的销售额有四成来自线下。目前，品牌已经覆盖麦德龙、大润发、乐购等大型商超，7-11、罗森、全家等便利店连锁系统，盒马鲜生、7fresh等新零售渠道。全国10000家终端都能买到MissBerry的产品，这一数量年底预计将接近30000家。

 

 

原来线下的低度酒产品货架选择单一，需要为消费者提供更多的选择。MissBerry精准投放渠道及覆盖目标区域，给到经销商更高的毛利空间，并尝试更多线上线下结合的消费者互动方式，获得了不错的动销，也给到了更多渠道和经销商信心。

 

“用做饮料的方式做产品，做美妆的方式做营销，做酒的方式做渠道。”是唐慧敏对MissBerry的总结，也是MissBerry未来会继续践行的策略。

 

谈到品牌的未来，唐慧敏说道：“一般的新锐品牌，前期可能爆发性很强，因为营销能力是最容易获得的能力，但后期产品能力和渠道布局能力会成为最大的瓶颈。而在供应链和渠道上占据优势的传统酒企，在产品研发和迭代、品牌产品营销上，又很难赶得上新锐品牌。MissBerry要做的就是不断探索新工艺、新风味，为用户创造更多的新鲜产品，用时间沉淀品牌和渠道。而后再用我们验证的成功模式，拓展更多系列，最终成为年轻消费者喜爱的低度酒集团品牌。”