结婚服务平台婚礼纪近日新获7000万美元D1轮融资，本轮由经纬创投及兰馨亚洲联合投资。10个月内，婚礼纪完成了3轮融资，成为迄今为止国内互联网结婚领域融资金额最高的企业。创始人俞哲表示，“资本的青睐，跟婚礼纪商业模式清晰且很快实现规模化盈利有关”。 

 

2015年，经纬创投投资婚礼纪B轮，此后连续加码四轮。经纬创投合伙人左凌烨表示：“婚礼纪是经纬在万亿级结婚赛道的重要布局，作为公司的早期投资人，我们持续加码，非常看好结婚大市场、公司的产业链赋能模式及管理团队。婚礼纪作为这个赛道的领跑者，从工具切入，脚踏实地，快速成长为结婚产业链的综合赋能服务平台，通过深耕产业链上下游，深度服务C端消费者与B端商户，目前已构筑很宽的竞争护城河、良好的用户体验与强大的品牌优势。创始人俞哲拥有极强的深度思考、客户体验至上与长远的战略规划能力，核心团队务实互补、执行力很强。我们非常看好婚礼纪的业务发展，并坚信公司将成为结婚垂直产业链服务第一平台。”

 

创立刚满六年，婚礼纪已经成为结婚产业垂直市场的头部科技公司，平台累计注册结婚用户数超5000万，占据每年全国结婚注册人口的80%；商家数量接近20万家，覆盖全国400多个城市和地区；业务也从最初的商家展示平台，发展为以服务交易为核心，链接内容社交、线下体验、智能工具、婚品电商等业务模式的结婚垂直生态化平台。

 

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加大产品和AI技术研发力度

全面赋能产业数字化升级

 

在过去的2018年，每隔两个月，婚礼纪产品团队就会研发出一款针对解决商家效率难题的创新产品。

 

为了鼓励产品与技术创新，俞哲与产品团队负责人达成一致，将产品研发所带来的首月收益，全部用来犒劳项目组。此外，公司在内部实施项目合伙人计划，每个员工都可以独立发起新产品项目，只要是有价值的创新，公司就会投入资金和人力去支持推动。

 

婚礼纪推出的水镜门店展示系统、海草云智能工作系统、多客服系统到专门针对结婚内容营销的直播产品，不仅大大提升了行业服务质量和效率，也给商家带来可观的获客收益。

 

 

2019年初，婚礼纪将企业角色定位再次明确，“成为结婚产业整体解决方案的提供商”。俞哲称，“赋能结婚产业，真正实现全国数字化升级，是婚礼纪现发展阶段的重点。既满足用户需求，更要持续解决全产业链的问题。降低成本、提高效率，数字创新可以产生更多新技术和新服务，逐步建立更加健全的信用体系，从而扩展产业服务的边界。接下来，我们会加速AI技术以及行业大数据的研究和运用”。

 

对于一个仅在中国本土，就能每年产生亿万级消费规模的垂直市场来说，婚礼纪有着极大的发展空间。

 

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加速新零售布局

2019年将开300家体验中心

 

今年2月，婚礼纪体验中心杭州萧山店开业，这是自2016年婚礼纪开始布局线下新零售体系以来，在杭州、南京、宁波、湖州等全国城市落地的第45家实体店。俞哲表示，涉足线下，不仅是整体战略的一环，更重要的，是为了探索和提升整体行业对服务体验的专业度。

 

为此，婚礼纪在业内首次引入“结婚统筹师”岗位，针对到店用户的需求，免费提供一对一的顾问服务。前期咨询、用户追踪、需求分析、决策判断等专业技能和职业素质，婚礼纪都要对其进行严格的前期培训。

 

优化用户体验、提高优质商家获客率、降低商家前期铺店成本，截至目前，婚礼纪体验中心平均单店每年促成交易额能达到四千到五千万，新人用户服务满意度99%，几乎零差评。

 

 

俞哲透露，“2019年将加快新零售步伐，全国布局精品、主题直营店，同时开放加盟，计划于全国一二线城市开设300家体验中心，让婚礼纪的互联网优势和优质服务，带动结婚行业和用户消费升级的实现。”

 

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建立全矩阵整合营销体系

注重品牌建设及资金投入

 

“相对于其它平台或渠道，商家在婚礼纪的获客成本会低很多”，几乎每天，婚礼纪团队都能从商家那里得到这样的反馈。

 

除了用户对焦足够精准之外，还得益于婚礼纪的平台精细化运营。

 

2019年，婚礼纪将把“精细化”从运营深入到营销。对于婚礼纪的品牌认知，俞哲称，“结婚就上婚礼纪”的口号，不仅传递的是一种平台可以满足各种结婚需求的功能性，更是要在行业端、用户端建立深度的、丰富的、值得信任的品牌形象。

 

目前，婚礼纪已计划在广告、社会化媒体内容、跨界合作等品牌营销领域，加大专业化和资金的投入。接下来，团队会不断提出新营销计划，通过对用户需求的数据分层和精准分析，整合各类用户可触达的渠道资源，建立够全、够准、够快的全矩阵整合营销体系，为平台商家全面品牌化赋能。

 

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拓宽业务纵横边界

启动国际化，尝试产业链投资

 

目前，婚礼纪已全面启动国际化战略。在结婚消费领域，俞哲透露，未来不论是“结婚出海”还是“洋货入境”，婚礼纪国际化的根本，不在所谓“扩张”，而是依旧聚焦产业、商家和用户需求，让行业和消费者真正享受到全球化带来的福利。

 

深耕结婚产业链上下游，是婚礼纪创业以来就设定下的战略之一。

 

在俞哲看来，创业是场马拉松，选对赛道很重要。结婚产业规模巨大，很适合扎根深究，投入专注。不论是所谓“风口”还是“寒冬”，不要太盲目跟随潮水的方向，保持理性，保持稳定的速度，储蓄爆发力，才能承受持久战和应对变化。